生命保険相談の注意点１．セールスレディに相談してはダメ
会社勤めされている方ならよくセールスレディが会社に訪れて保険の勧誘をされるのをご存知でしょう。ついつい会社の同僚などが加入していて、自分もと思ってしまいがちですが、可能な限りセールスレディに相談して契約するのは避けてください。
理由は三つ有ります。
まず、セールスレディは意外と保険に関する充分な知識を持っていない場合が多いのです。なぜならセールスレディは常にノルマを課された非常に厳しい仕事です。完全な実力主義の世界ですね。そのために、辞めていく人間も非常に多いのです。つまり入れ替わりが非常に激しいので、経験の浅い、保険知識の少ないセールスレディは非常に多いのです。
次に、セールスレディは特定の保険会社と契約しています。ですので、セールスレディは基本的に１社の生命保険会社の商品しかあなたに提案できません。より良い保険設計というのは生命保険会社をまたがって、いいとこ取りをするのが通常です。にもかかわらず、セールスレディではそういった複数社の商品を扱えないので、どうしても設計上あなたに不要なものが含まれてしまう可能性があるのです。当然その分不要な保険料も発生してしまうということです。
最後に、セールスレディはノルマが非常に厳しいです。ですので、本当はあなたに最適の商品がセールスレディの扱える保険会社の商品に無い場合でも、何らかの商品を提案せざるを得ないのです。もちろんセールスレディに騙そうという気持ちは無かったとしてもです。
あなたにとって最適な保険設計をするならセールスレディに相談するべきではありません。
生命保険相談の注意点２．生命保険会社の営業マンに相談してはダメ
生命保険会社の営業マンにも相談してはいけません。理由はセールスレディの場合と似ていますが、当然勤務している生命保険会社以外の商品を紹介できないからです。
そして、生命保険会社の営業マンは非常に口が上手です。これはセールスレディの比では有りません。少し質問したつもりがいつの間にか契約書に判を押すことになっていた。なんてことも全く不思議ではありません。
もちろん全てとは言いませんが、自社の商品のデメリットを上手に隠し、メリットを強調する手法は生命保険会社の営業マンであるが故のサガとして止むを得ないのかもしれません。
生命保険相談の注意点３．独立系のFP（ファイナンシャルプランナー）に相談する
生命保険の相談は必ず独立系のFP（ファイナンシャルプランナー）にしましょう。
FPには独立系のFPと生命保険会社所属のFPがいます。独立系のFPが中立の立場で各生命保険会社の商品を平等に提案できるのに対して、生命保険会社所属のFPは基本的に所属する生命保険会社の商品を中心に提案してきますので、必ずしもあなたに最適といえない場合も発生してしまいます。
ですので、必ず、独立系のFPに相談されるようにしてください。
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なぜFPとの相談料が無料なのか？
通常FPに相談すると、１〜３万円程度掛かります。なのに、何故上記サービスは無料で出来るのでしょうか？この点多くの方が不思議に思い、何か裏があるのでは？と不要な勘ぐりをしてしまうことが多いのでここで説明しておきます。
複雑なことはありません。非常に単純な話なのです。FPはあなたに最適な保険商品を選びます。そして、契約に至った場合、FPはその保険商品を取り扱う保険会社から紹介料を頂く事になっているのです。
これは決してFPと特定の保険会社がつながっているわけでは有りませんので、ご安心下さい。どの保険会社の商品を紹介しても同様に紹介料を頂くので中立です。
つまりは保険会社があなたの代わりに相談料をお支払いしているということなんです。なので、FPは決して無料奉仕しているわけではありません。ご安心して上記の無料相談サービスをご利用いただければと思います。